熱門頻道

2020,社交電商,向左走,向右走?    

今天的社交電商已經是融合了品牌社交電商,社交電商平臺等多種形態的零售業態。2019年馬上要過去了,歲末年初,我們應該總結一下2019年整個行業的發展形式,并且在今年的基礎上,展望未來,看看接下來會發生什么?

  

我始終認為,零售業態的變革,最終的結果一定取決于產品,而不是其他那些看不見摸不著的東西。每一種產品都會有他獨特的特性,并且因為這個特性而會有屬于他的固定商業形態,有的產品零售形態比較單一,適合單一或者封閉渠道,有的產品零售形態就比較全面,適合全網的推廣銷售。

  

2019年以微商為代表的社交電商怎么樣?

  

2019年,微商整體的表現,是比較乏力的。

  

幾乎沒有看到什么突破性的大起盤。

  

恰好昨天晚上和郭俊峰老師聊了一下最近他的白酒項目,他給我說,這次新起盤“柔醬師”項目招商效果還不錯,但是從經銷商的組成結構上來說,很多加入的都是傳統的酒商,重點關注產品的,和“洋河無忌”項目中很多外行人的涌入是完全不一樣的。

  

這是一個很明顯的信號,說明了“老行業+新思想”已經開始超過“新思想+新行業”了,越來越多的人知道了要拿起來新零售的武器,去做自己的傳統項目,找適合自己條件的新零售產品。社交化零售的思想已經逐漸深入人心,并且已經被大家當做一個基本的營銷工具去使用了。

  

白酒是一個高度社交化的產品,飯桌酒局上,喝的酒當然是談資。代餐、減肥這些老盤也有很多做的很穩固。從這個角度來說,微商已經逐漸演變成為一個必須經營高度社交化產品才能成立的零售業態,成為了一個高度封閉的零售業態。也就是說,微商在經過這幾年的發展之后,已經從模式驅動徹底轉變成為產品驅動了。

  

再次強調一遍,只有產品才能決定零售形態,模式決定不了零售形態,這應該是2019年微商發展最重要的結論了。

  

2019年社交電商平臺發展的怎么樣?

  

2019年12月,未來集市的一款茅臺酒,在自有平臺上瘋搶。

  

外行人看熱鬧,內行人看門道。我來給大家講講這件事情到底應該怎么解讀,這件事情到底是給行業打了雞血,還是應該更客觀,更理性的看待這次高潮呢?

  

在這里,有一個關于社交電商平臺的基本前提,所有的社交電商平臺的初衷,如果不是攢人頭,那就應該是在線上開一個超市,以會員電商的方式,服務消費者。

  

那么,從這個角度來說,要想讓消費者買賬,就必須提供比平臺電商(天貓超市、京東超市)更具競爭力的產品,消費者才能更改消費習慣,首選社交電商平臺。因為不管是誰,哪怕是這個行業的從業者,他在買東西的時候,一般情況下的首選恐怕也是淘寶、京東(通證電商除外)。

  

如何能更具備競爭優勢?要么產品性價比更高,要么產品獨一無二。產品性價比更高,這個實際上是很難做到的,因為任何一個社交電商平臺,哪怕是再牛逼,也沒辦法和京東、天貓、拼多多展開大規模競爭,只能在某些產品、某些特定供應鏈獲取一點優勢,僅此而已。更何況如果在線上開超市,整個供應鏈體系會非常難管理,這不是年輕的社交電商平臺能夠搞得定的事情。

  

所以,就只有一個辦法了,做獨一無二的產品,也就說要做平臺本身的自營產品,因為只有你有,別人沒有,并且產品足夠好,才能給用戶帶來足夠的價值。但開發自營產品是一件很專業的工作。需要有非常專業的團隊才能承載這件事情。

  

不得不說,未來集市這步棋走的妙!誰說自有產品一定要是自有品牌呢?找大品牌定制不也一樣是自有產品嗎!并且還能享受大品牌的品牌附加值紅利,一箭雙雕!

  

這或許可以給泥潭中的社交電商平臺帶來更多的思路,但無論如何,如果不能做到平臺產品的稀缺和獨一無二的特性,社交電商平臺不會走的很遠。垂直的可能會有一些細分領域的機會,平臺越大,產品線越寬,死的就會越快。

  

我用一個案例,說明了今年社交電商平臺的發展和窘境,細分領域的機會可能會存在,但大體的趨勢,基本就是這樣了。

  

社交電商與新商業形態的融合

  

今年很多社交電商的人改行開始干直播電商和短視頻電商。

  

首先,直播電商并不是社交電商,直播本身是信息流平臺,直播是直接TO C的,他不是社交化的,除非你用直播的形式來招商,否則直播和社交電商沒有半毛錢的關系。

  

我覺得這是一個好事情,大的意義上來說,直播會讓社交電商人從招代理的思路直接要跳轉到零售的思路,這對行業會是一個很大的促進,以前是招人容易賣貨難,現在招人也不容易了,于是大家紛紛都在賣貨,平臺在哪里的都有,今日頭條、抖音、快手,忙的不亦可乎。從這個角度可以說,很大范圍內,社交電商、平臺電商、直播等多種形態,已經開始要融合了。

  

這同樣也會帶來一些困難,比如說短視頻電商,短視頻電商經過了一段時間可以炫富招人的階段后,已經越來越接近零售了,而越接近零售,對專業的要求就越高,要求我們要能生產出來更好的,更直接的內容,才能拉動銷售。這無疑是一個更大的挑戰。

  

最后總結一下,2020年,會是一個高度融合的時代,任何一個單獨的零售業態,可能都難以直接變現。加強學習,加強專業度提升,將是社交電商人融入這個時代最重要的工作。


編輯聲明:本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,不為其版權負責。如果您發現網站上有侵犯您的知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。聯系方式:020-38814986
最新評論

2224x最新网站-四虎电影库房网站duos-黄色网站-6080电影网站-做爱视频-性交视频